如何挣钱与如何挣钱快的底层逻辑

2021-01-11 06:03:15 阅读()

作者 | 赵一行

泉源 | 游马团队(ID:youmatd)



万事万物,背后都有它的底层逻辑,掌握底层逻辑的人,通常能“决胜千里之外”。


毛泽东昔时打江山的时刻,为什么就能推断当过中国一定能打赢胜战呢?


这就是他明白事物生长的“精髓”所在。


一年有春夏秋冬,饿了吃、困了睡,一切都是自然而然,也没有人会问:“为什么人一定要睡觉”。


纪律一直都没有改变,变得是环境,是人心。


自然有自然的纪律,那么赚钱也有赚钱的纪律。


20年月的中国,玉人都是受过教育的人人闺秀,集聪明为一体,那一身合身的旗袍,凸显女性婀娜多姿的身体。


到80年月,中国走向自由市场经济,接触西方较多的文化,女性的装扮有些偏西欧化,带着眼镜和烫发的女孩往往深入他人喜欢。


再到90年月,受港台盛行文化影响,我们的喜欢又发生了改变,大眼睛高鼻梁的长发玉人成为人人关注点。


然后就到了今天,审美有继续变迁,呈现出多元化的趋势,好比:日本女性的可爱和软萌;韩国女性的马甲线和大长腿;欧玉人性立体的五官和完善的身体。


这个时期我们最先喜欢一部分经常运动和拥有马甲线的女性。消费者随着时代不停改变,我们通过审玉人人仙颜,来发现她们的差别之处。


但需求照样没有改变,就是男的好色,女的爱美。谁能知足当下的需求,谁就是主流。


以是若何挣钱的纪律就是洞察需求、知足需求,然后赚取利润的一个历程。


这也是赚钱的营销之道。


接下来我就深度剖析以上三点:



一、洞察需求



减肥市场,尤其是减肥行业,近十年来,市场依旧坚挺,而且这小我私家数还在不停的提高。


究竟减肥这个点,对于许多人来说都是痛点中痛点。


肥胖的人,通常做事情容易走神,而且由于全身消耗的能量过多,也导致他们容易打瞌睡。加上长期以来不纪律的饮食习惯,肥胖的人只会越来越肥。


以是肥胖的人想找寻减肥的方式,这是他们的需求。


其次,在大环境的影响下,女性是“以瘦为美”,大部分自己不胖的女性,在大环境下也对自己的体形有所要求,这一样是需求。


需求一最先是从想法最先,假设现在我没有钱,但我有些买车代步的想法,这只是想法而不是需求。


只有当我手头上有10w的时刻,这个需求才成为真正的需求,否则是伪需求。


在统一件事情上,穷人和富人需求也有所差别。


假设有两小我私家,一个是穷人,另一个是富人,他们口渴,进入了同样一间超市。


穷人只会去买廉价的矿泉水,而不是买贵的饮料。由于平时的支出习惯差别,富人会选择水的时刻,会思量瓶子的外型,饮料的口感和是否康健的问题。


同样是买水,富足情形差别,选择差别,需求也就差别。


口渴了要水,胖了减肥是属于刚性需求,此外另有柔性需求。


那么什么是柔性需求,用一句表达就是“吃饱了撑的”。


为什么这么说?


若是你是女生,你看到有人长得比你漂亮,是不是会嫉妒,心里是不是要逾越她。若是你是男生,看到有个男的比你长得帅,长得高,你会不会羡慕呢?


人性的一大弱点就是“攀比”,许多商家就是行使这样一种心理,营销你们乖乖给钱。


效果买的大部分器械,都不是实质需要的,尤其在双十一的时刻,这个征象更普遍。


人性这件事情,每小我私家都有,你想逃也逃不掉。


苹果刚进入中国市场的时刻,价钱异常贵,只有富人才买得起。效果一些穷人以为拿了苹果就是富人,割了肾去买。


人性没有利害,也无需站队,大纪律就是这个理。



二、知足需求



依旧是“减肥”的例子,肥胖的人想要减肥,3个渠道解决。

一、年赚9000万的前提是什么?是找到可以放大1000倍的卖点,而不是找到非常暴利的卖点。风水/塔罗牌/占星,都是非常暴利的卖点,能放大吗?不能放大,放大了,会遇到各种各样的幺蛾子。起名可以放大吗?可以放大。可以放大多少倍?100倍1000倍。因为做起名坐牢的

1. 搜索引擎端

2. 电商端

3. 信息流自媒体


1. 搜索引擎


在10年左右,电视购物异常火爆,许多看了电视购物的产物就去搜索某款减肥产物的名字。


只要有人用电视购物推某款产物,这款产物有很大概率就会爆。


这是为什么呢?


由于那时用手机的人对照少的,而且许多照样按键手机(qws1881.com),没有现在手机这么智能。


大部分的流量泉源于PC端。


做竞价广告和SEO网站的人通过那一波得盈利不少。


现在百度对于“减肥”的内容,要求是对照高的,竞价页都是正规的药企。


这两年一直有考察减肥网站,排名优越,一直都排在百度首页。


写文章的时刻搜索了一下,排名已经掉到了第3页。


不可否认的是,对于减肥这类刚需的网站,盈利的模式是异常多的。


我考察这两年的站点,每个月带给他的收入应该不下5w。


这是由于减肥这个行业异常暴利,利润可以到达200%以上。


虽然现在搜索引擎的流量少了许多,但“瘦死的骆驼比马大”。



上图是关于“减肥”搜索日均值。



2. 电商端


现在是人手一部手机,上个淘宝想买什么就买什么的年月。减肥的人也要分类型,有些人喜欢短平快的药物治疗,有些人喜欢慢一点运动减肥。



排名第一,某左X肉碱的药物,在许多新闻已经曝光了这种药物不能辅助减肥,但每个月的销量依旧很高。


人性你是懒惰的,“不节食,不运动”,知足懒人减肥的需求。


其次有一种专门收割减肥人群的“懒人减脂机”,销量7500。



商家依赖这个观点,得让不少人交学费。


知足需求的历程,实在并不一定是解决他某个需求,而是知足他某小我私家性。


3. 信息流自媒体


关于信息流自媒体,有带货功效的平台有:头条、知乎、小红书,其次另有快手和抖音。


在种草的能力上,小红书是不错的平台,但相对对照严酷。而知乎平台,还能放民众号。


用户一样平常到了这些平台,习惯性会去领会你怎么减肥,用了什么减肥产物,照样做什么运动减肥。


有些人要瘦腰,有些人要廋腿。



针对响应的人群撰写响应的内容,来到达引流的效果。


视频、动态图、对比图是优异内容的组成。


知足需求,知足他们的想法也是知足需求的一点。



三、赚取利润



无论是搜索引擎端、电商端,照样信息流端,目的是销售,也就是赚钱。


那么很简单,就下面三块。


  • 网站(竞价页)

  • 淘宝

  • 自媒体


网站和淘宝,对于小白来说是对照头疼的,原因是不懂网站运营和淘宝运营。


除此之外,只能通过文章输出形式,去积累细分领域粉丝,从而导流微信,构建小我私家私域流量。


这篇文章中,并没有真正提到若何挣钱这四个字,但全文是以营销的角度来探讨关于赚钱逻辑的话题。


看得懂的人,也许能在这篇文章中挖出金矿。



我真心希望大家不要局限在我这个圈子里面,多去涉猎牛人的文章。我也不想为其他人引流,不过他们的思维确实比我厉害多了。整理表单的目的非常简单,只是希望大家2020年真正的能够在互联网上赚到钱。而不是天天保存着资源教程,当然我没有做任何的信用背书。我跟他们大多数人都

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